网络成为佳营销渠道

工业品的消费用户一般为企业或者机构，传统的营销模式一般是通过行业展会进行推广，在专业的杂志期刊进行广告投放，或者通过销售人员进行电话销售。这些销售模式都有自己的特点和优势，也有先天的不足。例如：行业展会的时间很短，一般只有几天时间，而企业的营销是一年365天的，而且受到地域的限制，参展的成本高等。

如何更好的进行营销，关键是找到客户接触点，随着互联网的普及，网络已经成为办公时获得信息的第一大媒体，超过了报纸和杂志。很多企业的采购人员通过网络查询供应商，这为网络营销工业产品提供了机会。

先行者更容易成功

2008年，泓宇网络刚刚成立，当时有一个塑料制品商找到我们，这位老总的想法很简单，询问通过互联网可不可以带来生意。当时他的企业也是起步阶段，还没有自己的生产线，产品是让别人代加工的。我们分析了他的情况，制定了推广营销的策略，先人一步抢占了很多网络稀有资源，使他在未来的竞争中占了先机。今天，他的工厂由不足10人发展到一两百人，拥有多条生产线。在后来的座谈反馈中，我们询问：“您现在每年在互联网上投入如此大，为什么这么有信心？”他回答到：“我现在的投入早就通过网络赚了回来，而且到今天，工厂基本上没有销售人员，几乎所有的新客户资源都是通过网络而来。” 

2002年，一家电子企业与泓宇网络签订年度服务合同，泓宇负责他的网站运营和整合推广。当时他们只是抱着试试看的心态，并不对网络营销看好，主要的营销方式还是通过行业展会和杂志期刊。泓宇网络通过提炼产品卖点，分析他的客户资源，策划网络传播方式。到2005年，这个电子企业的新客户来源有百分之五十来自互联网，而在互联网的投入不及传统营销投入的百分之十。这位企业的老总表示：“会收缩传统投入，加大互联网的投入” 

精确的策划，完美的执行，坚持不懈的努力

网络营销在推动工业品销售方面确实卓有成效，但是又不是只要做了就一定有效。关键还是看，前期的策划，中期的执行，后期的监控调整。从上面的两个案例，可以看到，如果能在一个正确的策略下坚持执行，随着时间的推移，效果会越来越明显。